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「运营人」,怎么通过运营自己赚到钱?

运营人,其实最该运营的就是自己!

声明一下:本文不想制造焦虑,如果你已经焦虑了,请仔细看看,说不定能治好!

一、运营人的现状

因为有这么一个粉丝不多的公众号,然后也开了一个群,所以近期1对1和运营人交流的机会就多了。

说实在的,体验不是很好,因为我看到太多太多焦虑的运营人了,看的我都有点抑郁了。

那种焦虑可能是一篇新闻引起的,可能是身边炫耀的盆友引起的,也可能是那股迟迟不退的寒意引起的,不管谁引起的,做运营的这部分人,可能是最容易被风吹草动的。

大多数的焦虑,就是运营人的现状!

二、运营人为啥运营不好自己

这个问题,我是从去年才开始思考,这个问题本身比答案有意义。

如果你是运营人,你也懂一些专业的方法,那你为啥运营不好你自己?

这就有点扎心了!

首先,大多数运营没有运营自己的意识。

他们的规划是练好技术,然后去上班,给公司运营产品,运营用户。

很多人也不知道可以运营自己这么一说,不是吗?

其次,大多数运营人都没有产品的思维。

产品思维和运营思维最大的区别,我个人觉得是主动性的区别。

  • 产品思维是主动思维,是创造者思维。
  • 运营思维是被动思维,是接受者思维。

大多数运营都会说,你让我运营,你得给我一个产品吧。

这让别人给,就是要,就是接受,是被动。

这个思维是不利于赚钱的,因为不符合最短距离法则,具体待会会讲。

最后,我觉得可能是部分人的某种想法阻碍了他们赚钱,就是运营人,尤其是有牛逼技术的运营人,不接地气!

比如对微商的态度,在我认识的这么多运营里面,但凡有点水平的,对微商嘴上说:好、不错,其实心里都在:这个人,朋友圈天天刷屏!

这份清高,让他们区别了微商,也让他们继续高傲,穷且高傲的那种!

三、对于赚钱该有什么心态?

1. 你自己就是最好的产品

再说一遍,运营人,最该运营的就是你自己,你自己就是最好的产品,也是唯一值得长年坚持投入的产品。

这个时候,你要站在一个运营的角度:就这个货色,值不值得运营?

然后你再站在一个产品的角度:

  • 我这个产品有没有产品力?
  • 我能解决的痛点是什么?
  • 我身上的爆点是什么?
  • 我能提供的产品/服务是什么?
  • 我还欠缺什么?如何快速弥补?

这个不就是所谓的个人IP打造嘛!

2. 有结果的人永远有结果

这事你必须得承认!有人一旦拿到了赚钱的这个结果,不管到什么时候,他们总还是能赚到钱,即:有结果的人永远有结果。

你看那一波做微博起家的,后来转战到微信,再后来转战短视频,每一次都很成功,成功是有惯性的,盆友!

所以,这里面特别重要的一点,就是你要先去拿个结果,不管大小都可以。

比如:不要嫌弃微商了,你能不能发个朋友圈,先赚个100块。

比如:不要再被动等了,你能不能自己撺一个产品,毛坯的也行

先赚个100元的小目标,你就知道做人真的不能眼高手低!

3. 多做有复利的事情

很多运营盆友问我:要不要做副业?

如果单单从赚钱的角度,这个还真的很难回答。

确实有做的很好的,似乎就在我们身边,而且好像还不少。

如果我劝你不做,是不是阻挡你发财?

虽然我也知道你大概率副业弄不好,而且主业也稀里糊涂。

我只能说:多做有复利的事情。

复利是个金融词汇,类似我们初中生数学的利滚利,(1+X)n次方。

他就像一个永动机,一旦生产出来,就持续滚动下去,给你带来收益!

比如写一本书,写完之后,只要书能卖的出去,你睡觉的时候在家里也能收到版税,因为书没日没夜的都在卖,你要做的就是把它写出来,而且只需要写一次。

比如你录了一堂课,录好之后,通过运营手段宣传出去,同样的,只要有人买,你就可以一直有收入,而且关键是你只录了一次。

所以有句话说的好:宇宙的尽头是培训,而且是录播课这种!(割韭菜重灾区)

再比如,你是一个高级打工仔,手握100人的运营团队,年薪100万,不好意思,只要你不工作不上班,你跟菜市场卖菜的阿姨没区别,你照样没有收入!

因为,这个打工就是贩卖自己的时间,干一天拿一天的钱,不干就没有,是一个无法产生复利的事情。

那继续回答那个问题:我要不要做副业?

只要这个副业有复利,即使不赚钱,也要去做!

如果这个事情没有复利,那就是投机,投机就不要想着长久,搞一把就跑路!

比如写文章/书这事,是对你的底层思考能力、逻辑能力以及的表达能力,都是非常有帮助的事情,可能短时间赚不到钱,但是这种能力是可以给你带来持续的复利,收益终生的,那当然要做。

再比如,利用平台时间差去赚块钱:把抖音之前火的视频,搬运到刚起步的视频号,这个事本身就是一个窗口期极短(不要做了,窗口已关闭),而且完全没复利的事,投机你要有投机的心态,搞一把就跑路,想干长久的必定死很惨!

四、打造个人IP为啥这么火?

那什么事最有复利?

当然就是把自己当产品,而且是那种可以产生复利的产品!

个人IP就是个人品牌,打造个人品牌就是打造自己的超级复利。

所以,这个事绝对不是一次性割韭菜的热点,而是千百年来的一门生意。

那为啥个人IP最近才热起来?原因也很简单,因为短视频时代,草根有了快速跃迁的机会。

想一想,以前都什么人才可以出名?

作家、学者、专家等等,不管是哪个,似乎都要有漫长的时间积累(10年起步)。

现在不是不需要,只是通过新媒体加速了这个过程(可能就一夜之间)。

而专业的运营人,你怎么能错过这个事呢?

拉新、促活、转化,哪个事不是运营人天天在做的?

只需要转化一下对象,把产品变成自己,把技术用在自己身上。

即使你不想打造自己,那学会了打造一下别人,比如老板,比如自己的业务,也是极好的。

因为,这件事不会是那种稍纵即逝的热点,IP这个词将会是伴随你一生,不管他叫个人作品、个人品牌还是叫IP,就是这么个事。

五、不焦虑很简单:把时间轴拉长

焦虑这事,已经成为常态,偶尔焦虑一下也挺好,激励一下躺平的自己。

我们要接受他,但不能被他左右。

解决焦虑其实也很简单,把时间轴拉长就可以了。

我们一起算一个数学题:

  • 我们什么时候退休?
  • 我们什么时候确定人生方向?
  • 我们用多久能做成一件事?
  • 先回答第3个,20年够不够你做成一件事了?把自己当成猪,应该都不需要这么久吧!

    再回答第2个,人生方向30岁确定不晚吧,好,实在不行35吧!

    最后回答第一个,啥时候退休,国家现在法定年龄是男性60岁,但是别高兴太早,未来能在70岁退休就很不错了,退休很无聊的好嘛。

    从35到60,你有25年;从35到65,你有30年;从35到70,你有35年。

    有那么长时间给你折腾,给你去努力去准备,一两个月做不好,你就开始焦虑、开始自我否定了,是不是有点矫揉造作了?是不是有点太娘了!

    那如果你很幸运,30岁、25或者20岁就知道了自己的人生方向,自己算一下,你这一辈子有多久可以做成那件事?

    所以有那么一句话:很早就知道人生目标的人与浑浑噩噩不知道方向的人,注定是不同的人生!

    六、最短距离法则

    只有赚钱的态度肯定是不够的,还要有一个基本的赚钱认知:最短距离法则。

    1. 小心完美主义陷阱

    你身边肯定有这样的盆友,什么事情都要准备到完美,然后才开始真正去做。

    那你身边肯定也有这样的盆友,什么事情想清楚了,就立即动手,甚至都不学习就开搞,遇到问题再去学习沟通交流。

    往往第二种人才能拿到结果。太多人死在了准备上!天天准备,天天琢磨,就是不愿意动手试一下!

    很多问题都是幻想出来的,一旦做了会发现,真正的问题是你意想不到的,既然意想不到,还准备那么完美干嘛呢?你以为你准备的就是你应该准备的吗?

    “小心求证、大胆尝试”,这八个字真的是太重要了,小心求证后还能大胆尝试的都是勇敢的人!

    记住,动手试一下,起码PK掉50%的人!

    2. 最重要的是销售这个动作

    最短原则的第二条:你想啥就去做啥!

    直接做,不要拐弯抹角!

    这似乎是一句废话,但是很多人却想不明白!

    你想赚钱,你最应该做的就是去销售,对,要去做销售这个动作

    而不是搞个抖音拍短视频,更不是买各种装备,你先去销售!

    这个时候你就会有很多思考:

    • 那你销售什么呢?这个时候你需要一个产品!
    • 产品卖给谁呢?这个时候你需要一个客户,对,不要想太多,就是一个先!
    • 产品怎么卖呢?这个时候你需要一套销售的方法!

    好了,以上就足够了!

    但是,你会发现很多盆友在干啥?

    • 我要赚钱
    • 听说做抖音赚钱
    • 那先把抖音粉丝做一下
    • 先买一个相机吧,好一点的
    • 花钱培训一下吧,好难
    • 挺好,等我学完这3个月,就可以了

    2个月后,放弃了!

    绕这么远干啥?最短距离呀,想赚钱就去做销售动作,其他都不是最主要的:

    就要做到:卖,这一个字就可以了嘛!

    七、运营人赚钱的步骤

    上文说过,运营人最该运营的就是自己,根据复利法则,做IP这个事是一个非常值得投入的事情!

    运营人赚钱的步骤,就是打造自己IP的步骤。

    这个步骤,我实操了10多个各行各业的人,我自己也是运营人,顺便也把自己做了一下,否则你就不会看到这一篇文章。

    对于运营人打造IP,我有一个100%成功的流程和方法,本文只讲顺序:

    Step01:先问自己一个问题

    如果在未来3个月,需要你做出来一个99元的产品,然后拿这个产品去问一问身边的盆友,问一圈,看看他们感不感兴趣,愿不愿意给你付这100元,目标是卖出100份,请问这个产品是啥?

    Step02:定位

    第一步如果想清楚,定位就已经出来了。简单说一个逻辑,定位不是创造,而是梳理是发现。

    你不可能定位出一个不是你的你,那个虚假的定位是不可能成功的,真正的定位就是找到你自己,找到那个特专业的你!

    Step03:产品体系

    起码要做一个引流品和明星爆品吧

    Step04:起势:内容生产和运营

    核心是做流量并打造势能

    Step05:用势:商业变现

    赚钱也是一门技术,销售也是有具体的方法和逻辑的

    Step06:回势:体验交付

    交付是下一次销售的开始

    本文由 @梁山伯伯 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

    题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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