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知识变现时代,如何定好选题,打造高人气课程?

越来越多博主崭露头角的当下,做课变现是很多知识类博主的主要变现手段之一。一般在积累一定的粉丝和内容之后,会开始思考变现的方向和方法。很多内容都可以做成课程,但做成课程后却不一定有价值、卖得好。

所以也经常会有人问:

  • “到底要不要XXX主题的课程?”
  • “这门XXX课程我开发了很久,能卖得好吗?”

你是不是对有些主题也非常心动,但又心里没底?

如果选择了不合适的选题做课程开发,其实是个成本挺高的事情。

对于自己做课的人来说,会浪费你1-2个月的时间,开上1期2期就因为招生困难关停,不受市场认可,没有收益。影响到你接下来的变现思路和商业模式,让你对于变现这件事失去信心,导致失去了自己原本的变现节奏。

对于机构而言,一套课程就是一个产品线,就是公司要获取利润的战略性产品。一门课程要经历调研、立项、评审、课程开发、课程交付、课程上线等环节,上下游需要多个部门多个同事协同,如果在一开始选题上出现失误,那么这些人的投入将功亏一篑,机构可能还会因为错误的投入方向而错失良机,也许在市场中就没有更好的能竞争的课程产品。

所以,一个好的、有价值的、值得做的选题,对课程来说至关重要。

那么如何判断有一个课程选题值不值得做呢?你可以从以下这5个方面思考:

  • 这门课程能否让用户感受到获得感、价值感?
  • 这门课程在课程体系中的定位是什么?
  • 该选题课程想解决的问题,是否已经有其他的解决方案?
  • 你适合做这个选题的课程吗?
  • 你离该选题课程的用户近吗?
  • 下边我详细讲讲每个方面的要点和方法。

    一、这门课程能否让用户感受到获得感、价值感?

    如何判断获得感、价值感?给你分享一个用户体验模型。也叫5E模型,包括有效性、效率、吸引、容错、易学这5个方面。

    1. 有效性

    你所考虑的选题,做成课程之后能不能帮用户实现目标。比如,从不会到会,从不知道到知道等。

    比如《樊登讲孟子》,这个主题课程能让用户学完后,从完全不了解到认识并能学习他的智慧,带来有效的信息增量,是值得做的。

    比如所长林超的《跨学科通识课》,让用户能知道更多学科的关键模型,应用在工作或者生活中,同样也是有效的学习。

    2. 效率

    你所考虑的选题,做成课程之后,能不能给用户带来效率的提升,这个对学习课程的人来说非常重要。效率的提升是学习效果的体现,如果学习都没有效果,课程也不会有价值和口碑。

    比如:得到课程《怎样成为快速阅读的高手》,无论在工作还是生活中,阅读对我们都非常重要,提高阅读效率,抓住关键信息和本质,是很多人工作和学习中的刚需。

    3. 吸引

    你的课程选题要是用户感兴趣的,能给他们带来愉悦、满意、成就等。如果受众特别小,吸引力不强,那么不建议开发成课程产品。

    比如:李筱懿老师的《提升魅力值的女性素养课》,对于关注自身成长的女性用户来说,如果能提升魅力值与自身素养,相信很多人都会被吸引。

    4. 容错

    你的课程选题能多大程度帮用户避免错误或者从错误中改变恢复,缓解用户焦虑,给出解决方案。

    举个例子:《科学减肥16讲》这个主题的课程主要就是教用户正确的方法,避免踩坑,缓解减肥焦虑。能帮助用户省钱、省时间、避坑的主题,都可以详细研究。

    5. 易学

    这个课程选题是否容易学习,关联课程的难度、体系设计、配套资料及服务设计等。

    比如:《20个沟通方法,实现好好说话》这门课,通过不同的应用场景教学,让本身学起来比较难的沟通方法,变的简单易学,更容易应用在日常生活中。

    二、这门课程在你的课程体系中的定位是什么?

    从内容产品的角度分析,该选题的课程是否为主推课程?是用来和竞争对手PK的同类目课程?是代表未来趋势的潜力课程?还是说有稀缺的导师资源可以用来做这个选题的课程?不要为了做而做,一定要思考课程在公司产品体系中的生态位、竞争力。

    记得在元宇宙的概念刚开始火不久,得到就上线了《元宇宙》的课程。

    当时大多数人对于元宇宙还不了解,网上的信息很少,相关课程就更少了。但这门课程能紧跟热点,并且能为用户提供更体系、更可靠的元宇宙知识,在市场上有很强的竞争力,所以这个选题只要有合适的老师和内容,做起来一定是有价值的。

    如果从产品运营的角度分析,如果想把课程卖的更好,整个产品体系打造的更完善,一般会有体验课、免费引流课、利润课程、高价品牌课等。那待开发的课程选题要起到什么样的作用?是要带来更多利润?扩大品牌影响力?还是说先框选更多的目标用户呢?

    “得到训练”的产品体系中,主要就是9.9元的体验课程和1999元以上的正式训练营课程。

    9.9元的小课包体验课,一方面让对沟通感兴趣的用户付费,另一方面也让对课程本身感兴趣的用户先体验,再确定是否报名正式训练营。

    三、课程想解决的问题,是否已经有其他的解决方案?

    这个主要是确认这个主题课程的必要性。

    比如说你想做一个帮助用户减脂的课程,目前市面上减脂类的课程产品一搜一大把,用户想减脂,已经有非常多解决方案了。

    那么,这个选题还要不要做呢?需要你思考:

    1. 目前这个问题有哪些解决方案?

    帮助用户减脂的产品很多,课程、训练营、社群、1V1私教、减脂营等等,一定要做充分的方案调研,这样后期才知道哪个方案更适合自己。

    如果把这个选题做成课程,是否有必要呢?讲减脂的课程虽然多,但也有不一样的侧重。比如:0基础减脂、办公族减脂、减脂塑形操(偏运动)、减脂营养营(偏饮食)、中医减脂术等等。

    如果你的选题和内容跟现有内容侧重点不同,那即便已经有类似的课程解决方法,你也可以另辟蹊径进行差异化的竞争。

    如果类似的课程没有甚至很少,先不要觉得这是个机会,先想想为什么还没人做这块呢?是有什么门槛或者壁垒吗?还是说会涉及敏感信息呢?

    四、你适合做这个选题的课程吗?

    你的经历、知识储备,决定了课程的内容质量。如果做这个主题,课程的质量能确保吗?

    导师背景对课程的宣传推广很重要,也是用户是否付费的关键因素。如果没有相关的背景和经历,那并不推荐亲自做,你可以通过找其他人合作的形式打造课程。

    五、你离该选题课程的用户近吗?

    如果你本身更吸引在职人群,却想做一门面向大学生的课,而你和用户接触的不多,那你一定要先知道怎么把课能卖给学生群体之后,再开始做课。

    有经验的人在做课的时候,通常是做一步想十步,在定选题时,就会深入思考如何将课程销售给目标用户。不同的老师/机构会有自己独特的气质,吸引的用户群也就不一样。一定要想清楚,这个选题的课程:

    • 用户群体有哪些?
    • 谁会买账?
    • 他们的购买的原因和目的是什么?
    • 他们有什么共同的特点?
    • 他们的地域、画像、性格、痛点是什么?
    • 课程如何触达到这些用户群体?

    越来越多的人通过知识变现,用户的选择也更多,不要觉得有选题了直接开始做,肯定有人买。

    市面上销量惨淡的课程不在少数,建议清楚以上问题后再开始敲定选题和开发课程,为用户和产品负责。

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    题图来自Unsplash,基于CC0协议

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