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关于小红书、消费趋势,我的6点思考

上周三飞去三亚,待了快5天时间,在30度的三亚,体验海岛的活力和热情,繁琐的工作也戛然而止,旅行途中、海风吹动,更深度去思考当前做的事情,对小红书、消费趋势、运营的6点思考,分享给你。

一、商业化的重新认知

提到商业化,大家本能会排斥,觉得旅游景区商业化重,都是推销的,但这次旅游,去了商业化低的西岛和商业化程度高的大东海,西岛商业化低,但整体商业设施不完善。

以酒店为例,更多是民宿,没有成型、设施完备的酒店,反观大东海,商业化程度高,酒店可选择多,商业设施也更齐全,住宿的体验感也会更好。

同样,来聊小红书商业化,商业化开始后,商家开始在小红书投放广告,可能很多用户会反馈,小红书都是广告,都是商业化信息。

但现在来看,如果没有商业化,社区公约规范化就没办法保证,没有商业化就没办法做基建内容,唯有商业化,才有精力和财力进行社区秩序维护。

二、小红书搜索&种草属性

出门旅游,到新的地方,必然会面临不知道吃什么?玩什么?

小红书攻略价值就凸显出来,相对于点评和美团,小红书将需求前置,一方面是搜索需求,用户搜索关键词,找到攻略答案,另一方面是种草需求,通过标签、搜索习惯,为用户推送攻略内容。

相比抖音视频形式,小红书图文展现形式更直接,试想在码头、等红绿灯,免税店嘈杂环境下,哪有如此长的时间看视频,简单的图文攻略帖,为用户提供决策指南。相比于决策的点评,红书有具备种草属性,更利于品牌长线来做。

图1:小红书搜索&信息流比重

以上也是做图文还是视频依据,如果你的用户在浏览信息时,特别忙!没有时间的时候,你就应该产出图文,如旅游攻略、买车攻略、租房攻略,如果你的用户消遣娱乐,就应该是视频形式,给用户的感官刺激更高,如跳伞、蹦极、跑车等运动。

三、户外运动轻量化

近期火的运动,如冲浪、路亚、飞盘、陆冲等,相比传统篮球、足球运动,运动女生的参与度越来越高,这是一件好事情,不仅关乎运动快乐和巨大的商业市场,而是更多的女性走出办公室,来到户外,去加入这场轻量化运动。

同样,围绕运动延伸各类商业内容,以冲浪为例,后海、北海锁定旅游地点,装备、教练、攻略、注意事项等内容也在红书展开。

大量的运营笔记,也在科普户外运动、推广运动,被更多人熟知,作为其中品牌,核心就是加入讨论中,让自己成为户外运动母体制造者。

四、新消费趋势定义者

在三亚旅游,发现市中心几乎都是东北人,当现在城市在流行露营的时候,东北人早10几年就开始在城市露营、候鸟式生活。

这也让我思考,小红书宣称是趋势的发现者、举例上半年就发布内容消费趋势。

图2:小红书内容流行趋势

但在实际生活中,会不会有一种可能,有商业嗅觉、极度爱好发烧友,她们才是趋势的引领者,只是他们没用社交媒体去发布,当陆续有人在用,且发布到社交媒体时,趋势慢慢开始流行。

以我在上海街头,发现的Buliit Cargo,在国外常用带孩子、拖菜的交通工具,在国内也有小众群体,这些也会不会成为一种趋势和潮流,对于品牌,我们参与的流行趋势是什么?

五、小红书爆文复制性

这两天,也有小伙伴问,为什么同样内容,有的流量好,有的一直起不来?

我个人总结账号垂直度和内容两方面,账号越垂直,系统在分发笔记的人群会更精准。

更容易实现点赞评,对于一个不垂直的账号,系统在推荐人群不精准,自然点赞评也会比较少。

第二个是内容情况,关于内容干货上,一定要做到像素级模仿,找到参考笔记爆的核心关键词,真正拉动点击率和互动率的词语,从封面、标题、正文中,找到最容易爆的点,围绕这个点去延展,去模仿,才有机会做出爆款。

六、做标准化、规模化产品

去三亚,一定会去免税城,这里有很多代购,什么样的产品最火爆?利润空间大?不是包包、苹果,而是护肤品,特别是高端品牌的护肤品,如SKII、海蓝之谜、雅诗兰黛、赫莲娜等高端产品。

本质上,这些都是标品、规模化、客单价高、利于运输、更容易规模化购买和销售,反之,高客单包包、手机虽小客单价高,人群少,批量化、规模化难。

同理,对于你在小红书售卖的产品,是不是标品、客单价怎样?能不能实现规模化销售,人群量大不大,高客单价、私人定制私域转化,成本容易覆盖,最怕低客单价,不能标准化的产品 ,如300左右的定制化产品,沟通成本高,难以持续,标准化、规模化产品,销售量更好。

专栏作家

江河聊营销,微信公众号:江河聊营销,人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化,帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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